Belden führt neues Händlerprogramm für EMEA ein

Belden hat ein neues Programm für Vertriebspartner in der Region Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA) eingeführt. Das neue Vertriebsprogramm heißt Belden DNA und wurde bei einer zweitägigen Sitzung in Brüssel vorgestellt, an der führende Belden-Mitarbeiter sowie Vertreter von über 40 Vertriebspartnern teilgenommen haben.

Mit dem neuen DNA-Programm sollen durch eine gezielte Auswahl und Zuordnung von Ressourcen engste Verbindungen zwischen Belden und seinen Vertriebspartnern aufgebaut werden. Ausgehend von gemeinsamen Zielen, steht der Name DNA für die feste Verbindung eines DNA-Strangs.

Belden DNA versteht sich als eine exklusive Gemeinschaft der besten Vertriebspartner, die sich konsequent für die Vermarktung der Kabel und dazugehörigen Produkte von Belden in den jeweiligen Märkten und Vertriebsgebieten einsetzen. Das Programm soll den Erfolg der Partnerschaften und ihren gegenseitigen Nutzen sicherstellen – durch gemeinsames, organisches Wachstum, das alle Beteiligten stärker machen wird.

Hierzu Phil Watts, Channel Program Manager bei Belden: „Mit Belden DNA beschreiten wir einen neuen Weg in der Pflege unserer Vertriebsbeziehungen. Das Programm ist flexibel konzipiert und lässt sich an die jeweiligen Bedürfnisse des Partners anpassen. Wie bei jeder Geschäftsbeziehung wird es eine Reihe von Voraussetzungen geben, um Wachstum zu generieren und zukünftige Geschäftsziele zu erreichen.“

„Die verschiedenen Merkmale der am Programm beteiligten Händler bestimmen letztendlich, wie stark ihr Engagement für Belden und das im Gegenzug von Belden entgegengebrachte Engagement sein wird. Das heißt, je enger sich ein Partner an Belden bindet, desto mehr Unterstützung wird er von Belden erhalten.“

Um diesen individuellen Merkmalen der beteiligten Händler Rechnung zu tragen, wurde das DNA-Programm von Belden so konzipiert, dass es unterschiedliche Formen der Vertriebspartnerschaft ermöglicht. Jeder der Vertriebspartner entscheidet für sich, wo und wie sein Unternehmen in das Belden-Konzept passt.

Belden wird für das Programm verschiedene Servicelevels anbieten. Händler, deren Geschäft zunehmende Verpflichtungen mit sich bringt, werden im Gegenzug auch entsprechend mehr Service und Support von Belden in Anspruch nehmen können. Das höchste Level umfasst einen zeitnahen, professionellen und dem Bedarf des Partners entsprechenden Service, enge Kontakte mit regionalen Kundenbetreuern, mit dem Marketingkommunikationsteam und mit Marketing-Managern sowie Portfolio-Reviews und verbesserte Schulungsmöglichkeiten.

Dem Team, das die Vertriebspartner betreuen und unterstützen soll, werden ein Channel Manager, regionale Kundenbetreuer und ein Koordinator angehören. Darüber hinaus wurde diverse begleitende Ressourcen eingeführt, darunter ein „Opportunity Tracking“ Programm, ein gemeinsames Webportal sowie verbesserte Einrichtungen für den technischen Support.

Phil Watts: „Wir sind überzeugt davon, dass dies das beste Programm auf dem Markt sein wird und wir haben die feste Absicht, Belden DNA mit Hilfe unserer Partner zum Maβ der Dinge für Partnerprogramme zu machen. „Belden ist sich durchaus bewusst, dass der Aufbau eines motivierten und vorausschauenden Vertriebskanals, der in der Lage ist, die Unternehmensstrategie zu unterstützen und eine überlegene Leistung zu bieten, eine konsequente und schlüssige Strategie erfordert. Wir glauben, dass ein motivierter Vertriebskanal organisch wachsen wird und dabei Beldens Vertriebsstrategie unterstützen und Top-Leistung bringen kann.“

Phil Watts ergänzt: „Belden DNA ist nur ein Aspekt eines innovativen Ansatzes für die Zusammenarbeit mit unseren Händlern. Wir haben vor, umfassendes Begleitmaterial für traditionelle Medien und neue Multimediaplattformen zu erstellen, um unsere Kunden über Belden, unsere Produkte und unsere Märkte zu informieren und auf dem Laufenden zu halten."

Weitere Informationen über Belden finden Sie unter www.belden-emea.com .