DSM Dyneema adopte une approche globale de marché pour répondre aux besoins des ouvriers des pme en matière de gants de protection

Pays-Bas, 7 septembre 2015 - Avec l’annonce du large partenariat qu’elle a conclu avec France Sécurité, important distributeur français d’équipements de protection individuelle, DSM Dyneema élargit son approche commerciale à tous les niveaux du marché français des gants de sécurité avec la fibre Dyneema®. Les deux sociétés ont uni leurs forces dans un partenariat stratégique dont l’objectif est de protéger les ouvriers, d’éviter au maximum les blessures aux mains et de réduire le nombre de jours de travail perdus pour cause d’accident.

Les ouvriers des PME sont rarement au fait des derniers développements dans le domaine de la protection des mains et pourtant, les PME peuvent représenter jusqu’à la moitié des utilisateurs de gants anti coupures. Pour DSM Dyneema, il est essentiel que ces ouvriers bénéficient du même niveau d’information que celui qui est monnaie courante dans les grandes entreprises nationales et internationales. Afin de mieux appréhender la dynamique du marché et les besoins des utilisateurs, DSM Dyneema a pris contact avec des distributeurs auprès des PME, ces entreprises étant particulièrement bien placées pour s’entretenir directement avec les décisionnaires de cette catégorie de clientèle. Si DSM Dyneema s’adresse à ces distributeurs, c’est pour mieux sensibiliser les PME aux avantages que la fibre Dyneema® apporte aux gants de protection en termes de sécurité, de résistance à la coupure et de confort.

En concluant ce partenariat avec France Sécurité, DSM Dyneema s’ouvre un canal de diffusion de l’information du marché en matière de protection anti-coupure, ce qui va lui permettre de faire passer plus efficacement son message aux PME quant à l’importance de la protection des mains au poste de travail. Nouvelle étape de cette approche globale de marché, le partenariat avec France Sécurité témoigne de la volonté de DSM Dyneema de créer un environnement de travail plus sûr pour tous les ouvriers, quelle que soit la taille de l’entreprise dans laquelle ils travaillent. Des accords de cette nature devraient bientôt voir le jour avec d’autres partenaires dans le monde entier.

Pour Caroline Kersebet, chef de Marché de France Sécurité, « en devenant partenaire de DSM, dont la fibre technique Dyneema® fait figure de norme mondiale sur le marché des gants de protection, nous pouvons proposer à nos clients une réelle valeur ajoutée, sous la forme d’une protection anti-coupure optimale. »

« Notre action auprès des PME ne consiste plus à simplement leur vendre un produit, ajoute Caroline Kersebet. Il s’agit aujourd’hui de mettre à profit notre expertise pour promouvoir le produit en amont, par des actions de pédagogie, de conseil et de formation à son utilisation et, parallèlement, de mettre en œuvre tous les outils en aval pour apporter le meilleur confort à l’utilisateur tout en restant compétitifs. Il s’agit d’une approche globale, associant des produits innovants à un large éventail de prestations d’assistance, qui fait de France Sécurité le partenaire de prédilection pour les entreprises dont les salariés sont confrontés quotidiennement au risque d’accident ».

Pour Stephanie Colas, Key Account Manager de DSM Dyneema, « l’important pour nous était le rôle que peut jouer France Sécurité en tant que fournisseur de solutions en contact direct avec le client. Leur objectif est de fournir à l’utilisateur final ce qu’il y a de mieux en termes de qualité et de performances, sous la forme d’un service complet qui va du conseil avant-vente jusqu’aux programmes de formation à l’utilisation du produit. Notre collaboration avec France Sécurité témoigne de notre volonté de proposer une protection des mains supérieure à tout ce qui existe par ailleurs ou, comme l’exprime notre slogan : ‘Create the world’s safest hands’ pour tous les personnels exposés au risque de coupure aux mains ».

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